Jak stworzyć swój pierwszy lejek?

Wiesz już co nieco w temacie lejków – czym jest i jakie są jego etapy. Masz też pomysł na lead magnet. Ale sama wiedza teoretyczna to tylko jeden z wielu elementów potrzebnych do stworzenia lejka. Przejdźmy zatem do realizacji praktycznej!

Krok po kroku omówimy Twój pierwszy lejek oraz czego potrzebujesz do jego stworzenia – opowiem Ci o lead magnet, landing page’u, One Time Offer oraz sekwencji mailowej i programie do wysyłki wiadomości.

Co to jest lead magnet i jak go wykorzystać?

Lead magnet, znany też jako freebie, to niewielki, darmowy produkt, który oferujesz w zamian za zapis do newslettera. Może to być checklista, PDF, ebook, lekcja wideo czy inne materiały do pobrania. Jego celem jest przyciągnięcie potencjalnych klientów i zachęcenie ich do pozostawienia danych kontaktowych.

Dlaczego lead magnet jest tak ważny? Klient, który zapisuje się na Twoją listę, staje się potencjalnym nabywcą. Dzięki temu możesz stopniowo budować z nim relację, wysyłać mu edukacyjne treści, a następnie zaproponować zakup swojego pełnowartościowego produktu lub usługi.

Pamiętaj, aby Twój lead magnet był powiązany z płatnym produktem. Na przykład, jeśli oferujesz konsultacje psychologiczne, Twoim freebie może być zestaw kart pracy lub podcast omawiający wybrane zagadnienie, a szablony grafik raczej się nie sprawdzą 🙂

Jak przyciągnąć klientów do lejka sprzedażowego?

Twój potencjalny klient może znaleźć Cię organicznie lub przez reklamę płatną. Reklamy na Facebooku czy Instagramie będą dobrym wyborem na początek. Konfiguracja konta reklamowego jest prosta, a pierwsze grafiki możesz stworzyć w darmowym programie (np. Canva, gdzie znajdziesz gotowe szablony reklam).

Jak przesłać ofertę do klienta? Wybór systemu do wysyłki newslettera

Najlepszym sposobem komunikacji z klientami jest system do wysyłki newsletterów. Pozwala to na bezpośrednie i personalizowane wiadomości, które sprawiają, że odbiorca czuje się zaopiekowany.

Polecam narzędzie MailerLite – jest łatwe w obsłudze, ma polską wersję językową, a w bezpłatnym planie pozwala na obsługę do 1000 subskrybentów. To idealne rozwiązanie na początek.

Narzędzia i technikalia: Jak stworzyć profesjonalny lejek sprzedażowy?

Masz już lead magnet, reklamę i system do wysyłki maili. Teraz czas na dopracowanie reszty technicznych szczegółów.

Landing page: Klucz do skutecznej prezentacji oferty

Landing page (LP) to strona, na którą klient trafia, aby pobrać Twój lead magnet. To miejsce, gdzie prezentujesz korzyści z oferty i umieszczasz formularz zapisu do newslettera. Ważne, aby na tej stronie pojawiła się także krótka notka o Tobie oraz Twoje zdjęcie. Ludzie chętniej kupują od osób, które znają i którym ufają.

One Time Offer (OTO): Jak zwiększyć sprzedaż?

OTO (One Time Offer) to ograniczona czasowo oferta, którą klient widzi po zapisaniu się na newsletter. Jest to niedrogi produkt, który klient może kupić w ciągu kilku (np. 15) minut. Wprowadzenie OTO często pozwala na zwrócenie się kosztów reklamy.

Licznik: Twój sprzymierzeniec w ograniczeniu czasowym

Aby podkreślić ograniczenie czasowe, użyj licznika odliczającego czas na zakup. Gdy licznik dojdzie do zera, klient zostanie przekierowany na inną stronę, np. Twoją stronę główną. Liczniki znajdziesz w programach do tworzenia landing page’ów, takich jak Leadpages czy Landingi, ale również w niektórych narzędziach do wysyłki maili.

Jak skutecznie sprzedawać? Sekwencja mailowa

Lejek sprzedażowy działa dzięki sekwencji mailowej, która ma za zadanie sprzedawać Twój produkt. Twórz lejek od końca – najpierw przygotuj ofertę, a następnie opracuj sekwencję maili, która stopniowo przekona klienta do zakupu.

Najczęściej używana sekwencja:

Maile edukacyjne (3-4 wiadomości): uświadamiają klientowi problem i przedstawiają rozwiązanie, którym jest Twój produkt.
Maile sprzedażowe (ok. 3 wiadomości): prezentują zalety oferty, dają propozycję nie do odrzucenia (np. najniższa cena), ponaglają do zakupu.

Testuj, rozwijaj i działaj!

Lejki sprzedażowe można ciągle rozwijać i testować ich skuteczność. Najważniejsze jest, aby zacząć! Pamiętaj, że część klientów skorzysta tylko z darmowych materiałów, a następnie wypisze się z listy. Nie zrażaj się tym – wielu z pewnością zostanie Twoimi wiernymi klientami.

Podsumowanie: Jak stworzyć pierwszy lejek sprzedażowy?

Aby stworzyć skuteczny lejek sprzedażowy, musisz:

Opracować ofertę i sekwencję mailową – zastanów się, co chcesz sprzedawać i komu.
Stworzyć lead magnet – co zachęci potencjalnego klienta do zapisania się na Twoją listę mailingową?
Dopracować technikalia – wybierz system do wysyłki newslettera, stwórz landing page oraz OTO wraz z licznikiem.

Lejek sprzedażowy będzie pracować dla Ciebie 24/7 – wystarczy go odpowiednio zaprojektować.

Brzmi obiecująco? Bardzo chętnie zaprojektuję dla Ciebie lejek, sprawdź ofertę TUTAJ.

Dołącz do mnie: